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你必须确保受众知道竞品的弱点并理解为什么选择竞品是个错误的决定

时间：2023-03-10 11:14:06 来源：软文管家

软文营销是企业众多营销策略的重要代表。而一篇文案的好坏可以成就或者毁掉这次的营销。事实上，现在的很多人都曲解了营销文案的独特性。很多人认为写文案是自然而然的事情，只要他们想写就一定可以写。真的如此吗？文案的门槛真的这么低吗？

答案肯定是否定的。你以为的你会写的营销文案只是露骨的硬广或者推销文章。真正有效的营销文案往往都是精心制作的：没有过多的营销型内容，或运用情感或运用一些事实，把朴素的事情变得深入人心，潜移默化中让读者感同身受，从而产生共鸣。

而想要取得效果，你必须知道以下这几件事。

1、善用产品优势

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，俗话说的好：酒香不怕巷子深，如果你的产品真的好，即使不做营销也会被口口相传在市场中占据一方天地，比如老干妈。但是作为一个新品牌想要快速的打进市场就需要告诉消费者你产品对他们有何好处？可以帮助客户解决哪些问题？这时候就需要把你产品的优点说出来，甚至找到竞品没有而你有的点，充分了解产品的优势并通过文案告诉读者，这样才能快速与受众建立某种联系，从而为后面的营销目标建立基础。

2、巧用竞品弱点

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，对于品牌来说，尤其是对于新品来讲，想要在市场中占据一席之地，不仅需要了解自身产品的优势，还需要分析竞品的弱点。知己知彼方能胜利。这就需要你的营销文案来发挥作用了，你必须确保受众知道竞品的弱点并理解为什么选择竞品是个错误的决定。

但是需要注意，文案的描述需要现实，保持良性的竞争，不要夸口或捏造事实，不然只会适得其反。

3、做好受众分析

不同行业不同品牌给自己的定位都是不一样的，根据定位的不同受众群也会有所差异。或许你无法保证每个人都能看到自己的营销文案。但是作为品牌的营销人员，你需要确保品牌的特定受众可以看到你的文章。受众群如果没有找对，你的营销就会事倍功半。比如你的卖的女性用品，却投放给男性朋友看，他们也许会给妻子或者女性朋友买，但是这样的购买力又会有多大呢？

所以，在营销前花大量时间做受众分析是很有必要的。评估受众群，描绘用户画像，找到符合用户画像的人喜欢关注的地方或者渠道，进行精准的广告投放才能事半功倍。

4、利益诱惑

软文发稿网(www.ruanwen.cn.com)软文投放平台了解到，客户为什么要选择你的产品？因为你的产品能给他们带来某种好处，这种好处可以是帮他们省钱，节约他们的时间或者带来精神上的满足，身体上的舒适等等。我选择你肯定是因为你对我有用。而想要用户在万千产品中pick你，你就要告诉他你能给他带来什么好处，清楚地告诉你的客户他们将通过购买你的产品或服务得到什么，以便目标受众能够听到和理解信息（包括你产品的优势和独特之处）。

5、理解渠道特性

不同的媒体需要不同的文案才能最有效地说服特定的观众采取行动。陌谈营销发现很多品牌在做营销时总是忽略渠道的差异性，一篇文章投放到不同类型的渠道，根本不管是否是合适的。

品牌做营销时需要意识到每个不同的广告媒体需要不同的基调或风格，而文案则需要根据渠道的不同而变化。